Tillväxtarbete för små team
Välj en målgruppsfråga som går att lösa
Välj en tydlig målgruppsfråga genom att utgå från verkliga behov, språk och beslutssituationer i stället för breda antaganden om marknaden.
En målgruppsfråga är inte en etikett. Den beskriver en situation där någon försöker lösa ett problem och behöver förstå om ni är relevanta.
Lyssna efter beslutssituationen
Samla formuleringar från samtal, mejl och återkommande frågor. Leta efter vad personen försöker avgöra, inte bara vilken bransch personen tillhör.
Välj en friktion i taget
Avgränsa till ett missförstånd eller en osäkerhet som er sida, tjänst eller kommunikation kan göra tydligare. En bred fråga ger sällan ett tydligt nästa steg.
Skriv er hypotes enkelt
Beskriv vem, situation och vilken klarhet ni vill skapa. Använd den sedan när ni [gör nästa steg tydligt](/guider/gor-nasta-steg-tydligt/).